Deldo autobanden: Displays en vlaggen
De Chinese Wanli band richt zich op prijsbewuste consumenten en tuningliefhebbers. Want een budgetband kan zeker sportief zijn.
De Belgische bandenimporteur Deldo Autobanden heeft meerdere huismerken. Het familiebedrijf uit Antwerpen levert al sinds 1973 banden aan grossiers in heel Europa, Oost-Europa en Rusland. Niet alleen A-merken, maar ook budgetmerken. Zoals Minerva, een budgetband die door Continental wordt gebouwd. Daarnaast fabriceert de Chinese bandenfabrikant South China Tire & Rubber drie merken voor Deldo, met de namen Wanli, Sunny en Fortuna. Deldo levert ze sinds 2002 in heel Europa.
Wanli
“Vooral Wanli is een erg Chinese naam”, geeft marketing manager Rutger Veerman toe. “Maar de acceptatie van Chinese producten wordt de laatste jaren steeds beter. Er worden immers ook Chinese auto’s in Europa verkocht. En steeds meer westerse bedrijven gaan produceren in China”. Wanli heeft een programma dat helemaal op de West Europese markt is afgestemd. “De personen autobanden gaan tot 20-inch velgmaat, met snelheidscodering W en Y”, zegt Veerman. “Die banden gaan tot een breedtemaat van 275. Je ziet ook een trend in de OE-maten; tegenwoordig worden de auto’s vaak afgeleverd op 17 of 18-inch velgen”.
Driftsport
Voor Wanli wordt de doelgroep gezocht onder prijsbewuste consumenten en tuning-gevoelige automobilisten met een bescheiden beurs”. “Ook mensen die de driftsport bedrijven, zijn er gek op”. Juist onder die groep van tuningliefhebbers kunnen de voorkeuren snel veranderen. “De trend in die groep was tot afgelopen jaar dat banden met een V-vormig profiel heel hot waren. Dat is nu aan het veranderen, we zien een toenemende belangstelling voor banden met een asymmetrisch lijnprofiel. Wij hebben beide profielen in ons programma”. Om zijn product in de markt verder te ondersteunen heeft Deldo een start gemaakt met een specifiek reclameprogramma. “Vroeger was marketing iets wat alleen maar geld kostte”, zegt Veerman. “Nu wordt er meer aandacht aan besteed in onze organisatie. We hebben voor onze budgetmerken displays laten maken. Dat helpt enorm bij de presentatie van de band aan je klanten. Daarbij leveren we aan onze dealers een promotiepakket van vlaggen, shirts, gadgets en dergelijke zaken”. Deldo reist bovendien diverse vakbeurzen in Europa af en staat dit jaar voor het eerst op de AutovakRAI in Amsterdam. “Dit jaar staan we op zes beurzen, waaronder een enkele tuningbeurs”.
Bron: Automotive dossier marketing & sales, februari 2007